כבעלי נכסים כמו דירות, מכסנים, צימרים, בתים פרטיים לעיתים אנשים חושבים בעת המכירה שמחיר שהם מבקשים הוא באמת משקף את המצמב הקיים ביחס לנכס שהם מציעים למכירה, אך בפועל קיימים מקרים בהם הלקוח הפוטנציאלי מוצא לנכון ולעיתים גם בצדק, להוריד מחיר המבוקש לאיזור שבעל הנכס לא מסכים עם ההצעה.
אם תבקרו בלוחות מודעות באינטרנט העוסקים במכירת נכסי נדל"ן ותעקבו אחרי המודעות המופיעות בהם נניח במהלך חודש אחד, תוכלו לרואת תמונה מעניינת שישנם נכסים שמופיעים בהם תקופה די ארוכה, כאשר לרוב הסיבה לכך שבעלי הנכסים האלו לא מצליחים למכור אותם כי קיים פער בין המחיר המבוקש לבין איך שהדירה נראית ללקוח פוטנציאלי ובעת שהלקוח מבקש להוריד מחיר, בעל הנכס אינו מסכים עם בקשתו.
קשה להאמין, אבל זאת עובדה קיימת וזו שנבדקה על פני תקופה ארוכה וגם בנכסים רבים שעומדים כעת למכירה וגם נמכרו בעבר – במידה ובעל נכס מכין את הבית למכירה באמצעות ביצוע שיפוץ קוסמטי להשבחת נכס לפני מכירה, קורה דבר מאוד מעניין, כאשר מציגים את הנכס הזה ללקוח פוטנציאלי – לקוח פוטנציאלי מתאהב בנכס!
בעת הביקור בבית שעומד למכירה, הלקוח פשוט נקשר אליו ולא מוצא שום דבר שבגינו יכול לבקש הוזלת מחיר, גם אם מאוד רוצה בכך, אך פשוט אין כל פגם בדירה – אין סימני נזילות על הקירות הסמוכים לחדרי אמבט, אין קילופי צבע על הקירות הפנימיים והחיצוניים, לא רואים סדקים קטנים וגדולים שנוצרים עם הזמן במקומות שונים בבית ומהווים בלאי סביר, אך עדיין מפריעים לעין של הקונה הפוטנציאלי, אין מנורות תקולות, כאשר כל הבית מואר באור מנורות תקרה.
אם תרצו ללכת עוד צעד קדימה להשבחת הדירה או הבית לקראת מכירותו, תוכלו לחשוב גם על החלפת ידיות של ארונות במטבח (כי נשים בדרך כלל נותנים למטבח משקל די גבוה בעסקה כולה), אם זה באמת נחוץ, ניתן בהחלט גם לחשוב על החלפת דלתות של ארונות במטחב (לא את כל המטבח, אלא דלתות בלבד – עלויות הן זניחות לעומת המחיר הסופי שתוכלו לקבל על הבית שנראה פשוט מדהים).
בהנחה וברוב הבתים המוצעים למכירה גרים אנשים, הייתי ממליץ גם להזמין לקוחות לראות את הבית לאחר שתעשו בו קצת סדר ותשימו כל דבר למקום שלו ואם תרצו תוכלו לעשות עוד צעד אחד קטן ליצירת אווירה ביתית ונעימה – תבשלו פיג'אן עם קפה טורקי, כאשר הרצונל של ההצעה בכך, שבעת הבישול, ריחות קסומים יתפזרו ברחבי הבית או הדירה ויכולים להשפיע לטובה על העסקה כולה.
שיהיה בהצלחה בתהליך השבחת נכסים לפני מכירה
אתר מרהיב העוסק בתחום השבחת נכסים לפני מכירה, שיפוצים כלליים ושיפוצים קוסמטיים
http://www.marhiv.co.il